Cambia tu neumático es una empresa que creció al alero de La Brújula Cowork, y que en sus inicios logró consolidar su operación y ventas en la región y el país por el apoyo de los expertos que ahí trabajan.
Dos semanas es el tiempo promedio que una persona demora entre la cotización y la decisión de compra de un neumático para su vehículo. Es una actividad rutinaria en la que, hace siete años, los emprendedores Cristián Yáñez (gerente general de la firma) y Marco León (gerente comercial) —oriundos de La Serena—, vieron una oportunidad de negocios: a través del uso de la tecnología podían disminuir ese tiempo a solo 15 minutos.
En 2015, los socios acudieron a Corfo para un Capital Semilla, en donde se proponía el negocio como un eCommerce de neumáticos que elimina la asimetría de información presente al comprarlo, como lo es la disponibilidad de stock (por quiebres) y las variaciones de precios.
Tras adjudicarse ese fondo, lograron avanzar hacia el crecimiento de una red de talleres asociados que hoy supera los 200 en todo Chile, y con los principales proveedores de neumáticos del país; consolidando así de manera virtual el mayor stock del país con más de 300.000 unidades disponibles, mientras que una tienda normal mantiene disponibilidad de 300 unidades.
“Además de consolidar el negocio en Chile y Perú, esperamos abrir los mercados de México y Colombia, con este nuevo fondo”, Marco León, gerente comercial de Cambia Tu Neumático.
El monto del fondo de capital de riesgo es inédito para la región
Hoy, después de ver un crecimiento acelerado del negocio (han acumulado más de 25 mil clientes en estos años, y anotan ventas anuales por US$ 2 millones), con la ayuda de Corfo a través de La Brújula Cowork, buscaron inversionistas privados. Así, llegaron al fondo de inversión privado Invexor Innovation I, el que levantó más de US$ 1 millón para financiar el desarrollo de Cambia Tu Neumático. Un monto inédito para la Región de Coquimbo.
Según León, el norte ahora es acelerar las ventas en Chile y consolidar su posición de liderazgo. “Actualmente estamos presentes en Perú, por lo que también buscamos aumentar las ventas en ese país, además de iniciar la apertura de sucursales en México y Colombia. Dentro de nuestro objetivo con el fondo queremos desarrollar nuevas tecnologías, diversificar nuestra cartera de servicios y mejorar la entrega servicios a nuestros clientes”, dijo el cofundador y gerente comercial de la empresa.
Cristián Yáñez (gerente general de la firma) y Marco León (gerente comercial) crearon esta plataforma online en 2012, después de identificar una necesidad en el mercado.
La importancia del apoyo de Corfo
Cambia tu neumático es una empresa que creció al alero de La Brújula Cowork, y que en sus inicios logró consolidar su operación y ventas en la región y el país por el apoyo de los expertos que ahí trabajan. Karina Salas, gerente de La Brújula Cowork, explicó a diario El Día que están orgullosos de este logro. “Desde el primer día tuvimos la certeza que Cambia tu Neumático iba a crecer aceleradamente, ya que tiene un equipo muy potente y su idea de negocios es escalable”, indicó. La ejecutiva agregó que sin duda, esta inyección de capital será clave para un crecimiento exponencial. “Muy pocos logran levantar capital de riesgo en Chile, así que están marcando un precedente en el ecosistema de emprendimiento de la región estrella. Esperamos que muchos más emprendedores y empresas se atrevan a pensar en grande y crear innovaciones que se coman el mundo”, sostuvo Salas.
Por su parte, el director regional de Corfo, Gregorio Rodríguez, se sumó a las palabras de Salas y recalcó que se trata de un gran proyecto que tuvo la visión de entrar en un mercado de gran proyección y que ya está presente a nivel internacional. “Un reconocimiento que cuando las cosas se hacen bien, los apoyos se concretan. Esto demuestra la importancia de sumarse a la digitalización, ya que el crecimiento de las pymes depende de eso”, detalló Rodríguez.
El titular de Corfo en Coquimbo además resaltó que están ampliando la oferta de subsidios para que los emprendimientos puedan hacer eCommerce en plataformas globales.
En tanto, desde La Brújula Cowork revelaron que actualmente están trabajando con 80 proyectos, de un total de 200 que han levantado en los tres años de funcionamiento, de los que aproximadamente un 60% de ellos logra superar el valle de la muerte y crecer como empresa.
El tejemaneje de Cambia Tu Neumático
No es un secreto que el eCommerce, más rápido que lento, está ganando terreno en el retail. Estas redes, al ser asociadas y unidas a través del comercio electrónico, entregan al consumidor un mayor acceso a la información, una disminución en el tiempo ocupado y una entrega permanente de comodidad en la búsqueda. En el caso de Cambia Tu Neumático, además logra se logra eficiencia en la compra e instalación de las llantas, ya que el cliente programa online el día y la hora de su instalación.
Cambiatuneumatico.com ha transformado un producto en un servicio y hoy crecen a tasas de 30% anuales.62-01i
El mercado de los neumáticos en Chile
Hay que destacar que el tamaño del mercado de neumáticos en Chile vende cerca de US$ 570 millones al año y tiene una tasa de crecimiento de 8% anual. El mercado latinoamericano por su parte, vende de US$ 9.500 millones anuales aproximadamente. El eCommerce de neumáticos en Chile posee menos del 1% del mercado (20% en Europa) y se ha desarrollado como un canal de ventas “adicional” al canal offline (y no el canal principal) por parte de distribuidores e importadores de neumáticos.
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